糖酒会观察酒企“推新”、目的不一:为渠道、为差异化、为“第二曲线”
时间:2023-04-18  浏览次数:663

  这几日,第108届春季全国糖酒商品交易会(下称“糖酒会”)正在成都举行。借助这一大型平台,多家酒企集中发布新品。据记者探访了解,对于各家酒企来说,推新目的各不相同,有的是为了调动渠道,有的是为打造差异化,有的则是在借助新品力求品牌年轻化的转型。拥有核心大单品,且营收贡献还不错的酒企原来也有一些痛。记者在糖酒会上了解到,安徽某头部酒企,糖酒会期间重点展销了新推出的几大产品线,价格覆盖中端、低端。其中一个新的系列,被打上了“大健康”的标签,记者在其配料表中看到,当中含有枸杞、茯苓、石斛等多种药材成分,展馆工作人员介绍是提取药材精华,与基酒进行勾调。这一系列的酒售价并不低,零售价格单瓶基本在500元以上。记者以经销商身份进行咨询,工作人员直言,代理这款酒,线%。

  在四川另一头部酒企展台,记者也见到了新系列的白酒,工作人员的解释与上述品牌如出一辙。记者注意到,该酒企的新系列只在中石化的渠道销售,这是该系列白酒首次在糖酒会上进行展销。据工作人员介绍,今年品牌子公司的多个酒系列都是首次参展,但其实产品一直都有,原因在于主品牌趋向饱和,希望通过副牌的破圈来创造增量。

  线上白酒消费的增长非常明显。中国酒业协会与京东超市、京东消费及产业发展研究院联合发布的《2023线上酒类消费趋势报告》显示,2018年-2022年,线上酒类总体保持稳步增长,洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长分别超50%、40%、25%。抖音平台分享的数据显示,2021年抖音酒水板块销售额突破百亿,2022年已经达到200亿元。




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