随着 #TVB 淘宝首播带货 2350 万 # 这一词条在各大社交平台的热搜榜上霸屏，这意味着 TVB 在北上发展上正式找准了新的掘金点，为平台缓解困局释放出利好的信号。

　　其实，TVB 的商业困局形成已久。2017 年，TVB 迎来了 30 年来的首次亏损，且有愈演愈烈的趋势。在 2018 至 2022 年期间，TVB 亏损超过 16 亿港元，主要因电视台运作成本、广告收入下滑所致，而这也使得平台跳出原有的舒适圈，不断破圈寻找新的增长点。

　　面向内地广袤的文娱市场，TVB 于近年大步开启了北上之路，以合拍剧、合作综艺、运营埋堆堆等业务为主。根据 TVB2022 年半年报的显示，内地业务收入已占该集团业务收入的 22%，由港币 2.84 亿元增加至港币 4.03 亿元，增幅达到 42%，主要来自于联合制作节目及数码媒体业务的收入增加。

　　背靠这一利好的态势，TVB 一面鼓励旗下艺人以多元化的身份进军内地市场，据悉，今年的新规则是旗下艺人三分之一的时间不必留在公司，可以前往内地发展，一面以情怀杀为敲门砖，瞄准剧集、综艺、电商等赛道，在助力文化交流的同时，优化自身的商业结构，填补历年累积下来的亏空进而实现自救。

　　凭借 穿越剧鼻祖 之称的《寻秦记》、经典宫斗剧《金枝欲孽》、83 版《射雕英雄传》、95 版《神雕侠侣》以及现代剧《妙手仁心》《陀枪师姐》等系列经典剧集，TVB 早期在内地沉淀了大量的忠实观众，以至于时至今日港剧依然广受欢迎，正如《2022 港剧观看报告》所显示的，2021 年，观众在优酷 港剧场 观看港剧的总时长接近 40 亿小时，同比增长 28%。

　　不止于与优酷合作，TVB 还分别与企鹅影视联合出品了《铁探》《溏心风暴 3》《宫心计 2 深宫计》《陀枪师姐 2021》以及《使徒行者》二三部，与爱奇艺联合出品《踩过界》一二部、《创世纪》续篇《再创世纪》以及《盲侠大律师》等多部剧集。

　　以合拍的形式进行创作，解决了片方的资金问题，增加了剧集的发行渠道，并实现为内地用户量身定制港味特色的剧集，在聚拢港剧粉的基础上拓展新的观众群体，TVB 与内地平台合拍剧集听起来确是一举多得之事，但遗憾的是，剧集口碑上大都不尽人意，《使徒行者》系列的豆瓣评分从 8.4 分一路下滑至 6.3 分，十年之后再出续集的《溏心风暴 3》亦以豆瓣 6.2 分的成绩垫底。

　　回顾合拍剧近十年来的发展，TVB 与内地的视频平台集中开发经典 IP 的续集，大都是以情怀杀的方式吸引用户的注意力、提高了用户之于剧集的期待，但最终往往因剧情、人设、服化等方面缺乏创新而让用户倍感失望。在高期待与低口碑的落差间，也逐渐让观众对之产生了负面的刻板印象。不少观众表示，近年来的合拍剧在剧本方面缺乏新意，似有 江郎才尽 之意。

　　对于合拍剧的口碑问题，TVB 高层乐易玲曾在接受采访时指出，内地平台给到较大自由度，但因合拍剧主要目标在内地，既要考虑内地观众口味，也要兼顾演员阵容、观众口味及政策等要求，以至于合拍剧这一模式推行多年，但双方似乎仍未找到平衡点，以至于剧集口碑参差不齐。

　　也就是说，合拍剧要走出口碑低谷、迎来向好的拐点，TVB 与内地平台亟待找到合作上的平衡点，优化内容生产模式，如参照豆瓣 8.7 分《叹息桥》的定制剧模式，在创新探索间促进特色港剧的优质输出。之于 TVB 而言，这也是以港剧为媒，北上探路可持续发展的关键所在。

　　若论起 TVB 与内地综艺的合作，可以追溯到湖南卫视制作《舞动奇迹》《百变大咖秀》等节目。在这一时期，TVB 向湖南卫视综艺输送大量的艺人，使得 2007 年首播的《舞动奇迹》成为香港艺人比例、参与频率最高的内地综艺节目。以三季节目的主持人阵容为例，香港籍与内地籍的主持人比例为 7:2。

　　也正因为《舞动奇迹》《百变大咖秀》等节目的大力追捧，王祖蓝、谢天华、胡定欣、黎诺懿等香港艺人成功地在内地成为极具知名度的明星。最为典型的是，原本只是在 TVB 担任主持人的王祖蓝，因参加《百变大咖秀》红遍全国，回港之后便跻身进入香港娱乐圈大腕的圈层，这或许也可看作是为王祖蓝以 TVB 首席创意官的身份为《声生不息》牵线 年，是香港回归祖国 25 周年以及 TVB 台庆 55 周年。在这一背景下，芒果 TV 与 TVB 联袂推出了港乐竞唱献礼节目《声生不息》，通过召集来自香港和内地热爱港乐的 16 位歌手或组合分组进行主题竞演，寻找 港乐与我 的最大公约数，与观众共创一张 声生不息 港乐时代唱片，这充分激活了大众之于港乐的时代感知。

　　既满足了大众对于经典港乐的情怀需求，也为内地音综的创新破局以及 TVB 再夺人气及收视率提供了可能。

　　最终，豆瓣 7.2《声生不息》不负众望，让各方实现了共赢——湖南卫视累计观众规模破 2 亿，芒果 TV 累计播放量超 36 亿，相关短视频累计播放量超 42.4 亿，更是在我国香港及海外也获得了较大反响。据统计，节目播出期间，芒果 TV 国际 App 在我国香港日活环比提升 54%，TVB 收视率飙升至 17% 以上，稳居同时段第一。此外，节目还发行至北美、新加坡等，并在北美 KTSF26 播出。

　　不过，TVB+ 内地平台 主打情怀杀的综艺合作并非屡试不爽。由浙江卫视、优酷出品，TVB 联合出品的演员专业艺训励志真人秀《无限超越班》以复刻了中国香港无线电视艺员训练班师生教学的授业形式为港剧情怀的切入点，但在豆瓣上的评分仅有 3.8 分，一星占比 52.3%。此外，网友爆料《无限超越班》在香港本土还因民众觉得无聊而遭遇了 停播 ，为此 TVB 重新剪辑适合香港观众的精简版本。

　　从 2007 年至今，TVB 与内地合作节目的底层逻辑是发挥平台自身在艺人、剧集等方面的优势，借势内地平台的制作能力，在强强联合中为旗下艺人开拓就业市场，并为自身引进优质的内容资源，探索可持续的增长点，如即将上线宝岛季《声生不息》持续释放优质 IP 的复合价值，更好地成为链接两岸的文化交流桥梁。

　　面向电商领域，TVB 早有布局。2021 年，TVB 与联营公司邵氏兄弟控股共同收购士多集团 75% 的股份，该公司拥有及运营士多、邻住买两个持续增长的电商平台。这使得当年 TVB 的电子商贸业务实现收入 2.38 亿港元，较此前一年增长近 750%。

　　在稳固后方电商市场的同时，TVB 将更多的目光投向了内地市场，迎向直播带货这一风口。在此次高调入淘之前，TVB 深耕带货向综艺，明星销售类节目《识货》连出两季，培养了一批明星见习主播，不仅丰富平台综艺内容，也是选拔、培养旗下有潜力的艺人进行跨界直播带货的载体，并趁势孵化了 识货 这一品牌，于去年在抖音平台开设了 TVB 识货（香港严选）、TVB 识货（美味甄选）等账号先行试水，并于近日正式入驻 TVB 电视城，开启跨境电商直播，也让此番淘宝首秀水到渠成。

　　最终，TVB 识货在淘宝首秀所取得成绩是显着的—— 直播间观看人次累计达到 497.1 万，收获 15.51 万粉丝，全场销售额突破 2350 万元，#TVB 直播网友建议讲粤语 #、#TVB 直播一秒代入港剧 # 等话题引发热议。淘宝首秀的成功，更是直接带动了 TVB 股价的上涨，于 3 月 9 日到达顶峰，上涨至 17.18 元，大涨 168.02%，创 2020 年 4 月以来新高。

　　发力影视剧集、联合制作节目、发力电商直播是当前 TVB 在内地的核心业务，这样的布局对应着芒果超媒的节目制作、影视出品以及以小芒 APP 为代表的国潮电商等平台业务。不过，即便在 同质化 的布局之下，TVB 在北上之旅上亦有核心竞争力——植根于传媒行业 55 年，它所沉淀的人文情怀无可替代。接下来，如何在与时俱进间更多维地释放情怀、进行变现，在未来 TVB 或许会给出更多的答案。毕竟，掘金不停，情怀不止。