2020年双11已落下帷幕。正在全球经济受疫情影响全体萎靡的大情况下，中国两大电商巨头创下的消费新记载，天猫4982亿、京东2715亿，让全球为之惊讶。据悉，本年共有25万个品牌入局双11大和，跨越450个品牌累计成交额过亿！

　　正在中国经济“双轮回”新款式下，曾经数次成为“贸易奥林匹克竞技场”的“双11”，再次成为全球最大规模数字立异工厂。从全球品牌到中小企业，从办事业到工业、农业，都走到数字经济的舞台地方，争奇斗艳。而创制这些数字奇不雅的，绝大大都都不是品牌方本身，而是电商代运营公司。据艾美征询数据，正在化妆操行业，2020年双11市占率前 100 名的品牌所拥有的 64.1%市场份额中，约有48.6%的市场份额通过代运营商获取，占比约75.8%。

　　每一次的“双11”狂欢，都是数字立异的再精进和数字根本设备的再查验，同时也标记着数字经济进入下一个价值创制的新周期。跟着电商渠道渗入率提拔，电商办事业呈高速增加态势，近7年CAGR高达89%。据艾瑞数据显示，电商代运营市场规模从2011年的295.4亿元到2018年的9623亿元，CAGR达64.5%，7年时间里增加了32倍。2019-2025年，复合增加速度无望连结正在24%，预测至2025年市场规模可升至超2万亿。

　　近日，中国电商研究院发布了《2020年中国最具价值十大电商运营公司》榜单，查核尺度聚焦整合分析营销实力、资本整合力、渠道运营力、品牌传布力、数据运营力、立异力五个方面。从榜单数据看，排名前十的公司均为行业头部企业，宝卑、索象、丽人丽妆三巨头联袂荣登前三甲。此中，宝卑电商市占率领先，以444.1亿元GMV创下新记载，索象中国正在数字传布、整合营销、内容电商等方面表示抢眼，增加势头强劲。值得留意的是，壹网壹创正在此次排名中跌出前三，电商代运营行业从头洗牌。

　　目前阿里系电商平台仍然占领国内第一宝座，头部TP均以天猫为从疆场,宝卑电商、索象、丽人丽妆的天猫平台收入占比别离达 80%、58%、99%。2020年疫情加快线上化趋向，曲播电商取私域电商成为新风口，抖音、快手内容平台加速电商化结构，以微信小法式为代表的私域电商系统也崭露头角。面临流量平台多变弄法和品牌方的高要求，代运营方若何抓住新流量盈利，去撬动电商平台的GMV，是当下最值得思虑的问题。

　　本年以来，头部TP纷纷拓展新兴平台来拓宽营业鸿沟，介入产物研发、内容筹谋、曲播电商、私领粉丝运营等，阐扬出更多效能。同时，重生态零售布景下，头部TP愈加沉视操纵数据、手艺、科技、场景、体验、社群等新概念和弄法满脚消费者的需求，正在数据、手艺等方面均有深挚堆集，对零售素质取“人货场”的理解也具备必然经验。

　　因而，同时具备资本取经验劣势的头部TP正在向新平台的拓展中，无望催生出对重生态零售理解透辟的分析电商平台办事商。

　　现阶段，不少品牌只是将代运营方做为一个从无到有的过渡渠道,并没无形成让品牌非合做不成的焦点合作壁垒，正在通过代运营成功稳扎线上市场后，就终止办事自行组建电商团队。且头部TP对大品牌的依赖度较高，代运营商话语权较弱，一年合同期为默认行规，但大客户的不变性风险并不克不及完全规避，例如强生集团取壹网壹创合做的终止。虽然办事商能够通过添加办事内容、扩品牌、扩品类、扩平台等手段维持利润率，可是增加的持续性仍存正在挑和。

　　若是要将“不知恩义”风险最小化，寻求增加的新路径是，通过好处更深度绑定，通过品牌和代运营公司彼此入股，孵化品牌，或者配合成立合营公司等体例切入上逛财产。

　　其实,不少代运营公司早已证了然本身的品牌孵化能力。例如，丽人丽妆旗下的自有品牌momoup的不少美妆东西，都是广受时下年轻人逃捧的人气王。2019年4月，宝卑电商取立白集团合伙成立电商运营公司，将品牌取代运营商的合做向更深切推进。索象也已取持久合做品牌进行深度合做，如入股天然堂、劲酒等品牌，配合研发推广新产物，持续运做品牌营销勾当等。

　　现阶段，从保守的劳动力稠密型“办事外包商”，向更具价值创制性的“品牌分析办事商”转型已成电商代运营行业新趋向。目前，宝卑、索象等头部TP，都已走正在了兼具电商运营能力、品牌营销能力、手艺办事能力以及处理物流仓储等全链路办事的品牌分析办事商的路上。

　　据天猫发布的品牌电商办事商能力矩阵图显示，晚期代运营商更偏线上经销商或保守人力堆积型办事商，担任的营业相对单一，对品牌的影响力较小。跟着行业成长，大部门头部代运营公司拓展本身能力矩阵，向TP2.0升级，成为具备整合营销能力、全渠道能力、会员系统办理能力的集成型运营商。

　　近年来,头部TP凭仗多年来对品牌、消费者深切领会的数据积淀，及运营办事的手艺堆集，逐步融合ISV、4A公司、征询公司、MCN 机构等多类型营业，成长为具备从“营业征询”到“发卖落地”一坐式贸易处理能力的分析办事商。

　　值得留意的是，本年的榜单黑马索象中国,取其他代运营公司分歧，身为头部营销征询公司，不只具有强大的“数字传布+整合营销”办事能力，更是以聪慧电商为财产焦点，环绕店肆运营、数字传布、IT手艺、智能物流、智能客服等5大内容打制聪慧电子商务生态系统，通过全链路的电商生态闭环处理方案赋能国表里企业数字化转型，实现“品销合一”。目前已持续赋能180多个国表里品牌客户,累计缔制千亿品牌价值,这也不难理解为何索象可以或许常年稳居全国营销筹谋类及电商代运营类行业TOP10。

　　电商代运营行业，是一个离散度极高的行业，历经十多年成长，已呈现较着的头部效应。2020 年上半年,天猫认证办事商1086家，此中GMV跨越20亿的仅有15家。按照店肆运营能力、品牌营销能力、消费者运营能力、渠道运营能力、新零售运营能力、数据运营能力和衔接店肆规模，天猫评选出星级办事商492家。此中，最高档级6星级代运营公司仅为9家，占比仅为总数的0.7%。宝卑、索象等4家第一梯队TP公司，均为天猫6星级办事商，GMV占比高达32%。

　　方才过去的“双11”，索象办事的钟薛高、HFP、小熊电器、元气丛林、三顿半等品牌电商发卖额均破亿，且均夺得细分品类冠军，全网成交额共18.2亿元，再创汗青新高。索象以跨越83%的增速持续领跑电商代运营行业！据悉，目前已有多家风投公司看好索象的价值和成长潜力，将来索象电商或将启动IPO法式。

　　任何行业，都是正在时代变化取市场激烈合作中成长而来,笑到最初的强者，无一破例，都具有着他人一时难以企及的合作壁垒。品牌电商从来就不是商品的搬运工，而是价值的升华者。将来代运营行业正在本钱加成下，无望加快整合，头部公司必定强者恒强。